Calcular el score compuesto
Suma las cuatro dimensiones para obtener un número entre 0 y 12 que clasifica la cuenta en una banda de acción.
Paso 3 de 6
Ya tienes los cuatro scores individuales del paso anterior. Ahora los combinas. La operación es simple: suma. El total te da un número entre 0 y 12 que ubica a la cuenta en una de cinco bandas, cada una con un nivel de urgencia distinto.
La suma
Score compuesto = Fit + Timing + Acceso + IntentMáximo posible: 12 (3 + 3 + 3 + 3). Si Fit = 0, la cuenta ya fue descalificada en el paso anterior y no debería llegar aquí.
Las cinco bandas
| Score | Banda | Qué significa | Velocidad de acción |
|---|---|---|---|
| 10-12 | Prioridad | Tiene todo: fit, momento, acceso y señales activas. | Actúa dentro de 24 horas. |
| 7-9 | Activo | Buena cuenta, vale la pena perseguirla ahora. | Secuencia en 48 horas. |
| 4-6 | Nurture | No es el momento. Algo falta, pero no está descalificada. | Monitoreo, revisión en 60-90 días. |
| 1-3 | Despriorizar | Fit pobre o demasiado temprano. | Registra y no inviertas energía activa. |
| 0 | Descalificada | Descalificador duro presente. | Fuera del pipeline. |
Cómo leer la banda
El número solo te da la banda. Para decidir qué hacer, necesitas mirar también la composición del score.
Score alto, distribución pareja
Un 10 que viene de (3, 2, 3, 2) es una cuenta sólida en todas las dimensiones. La acción es clara: persíguela con todo.
Score alto, distribución desigual
Un 9 que viene de (3, 3, 0, 3) tiene un problema serio de acceso. El total dice "Activo", pero la realidad dice "no puedes llegar a nadie". Antes de lanzar una secuencia, resuelve el acceso.
Mismo score, acciones diferentes
Cuenta A: Fit 3, Timing 2, Acceso 2, Intent 2 = 9. Distribución equilibrada. Acción: arma la secuencia.
Cuenta B: Fit 3, Timing 3, Acceso 1, Intent 2 = 9. Mismo total, pero Acceso es 1. Acción: busca una vía de entrada antes de contactar. Un outreach frío a alguien que no te conoce, sin intro cálida, tiene probabilidades bajas aunque el resto sea perfecto.
Score medio con una dimensión en 3
Un 6 que viene de (2, 1, 3, 0) tiene un champion fuerte pero cero intent. No descalificada, pero el timing y las señales no están. Acción: nurture con foco en el champion. Cuando aparezca una señal de intent o timing, re-evalúa.
Regla de la dimensión dominante
Más allá del total, presta atención a la dimensión más baja. Es tu cuello de botella:
- Fit bajo = la cuenta probablemente no cierra, o cierra y no retiene. Más información no arregla un mal fit.
- Timing bajo = la cuenta puede ser buena pero no ahora. Nurture hasta que aparezca un trigger.
- Acceso bajo = no puedes llegar. Invierte en encontrar una ruta antes de invertir en secuencias.
- Intent bajo = no están buscando. Educación y contenido antes que venta directa.
El total es orientación, no prescripción
Las bandas son un sistema de triage, no una sentencia. Si una cuenta de score 7 tiene una dimensión en 0 y las otras en topes, el 7 miente. Mira siempre la composición antes de actuar. El score compuesto te dice "presta atención aquí". Los scores individuales te dicen "esto es lo que necesitas resolver".
Resultado de este paso
Un score total (0-12), una banda asignada, y una lectura de la composición que identifica fortalezas y cuellos de botella. Antes de actuar sobre el score, pasa a validar.