Playbook GTM con agentes de IA
Cómo estructurar tu operación de ventas B2B con agentes de IA, desde definir a quién le vendes hasta sentarte en la reunión.
Vender en B2B tiene un arco: defines a quién le vendes, encuentras cuentas, las investigas, las calificas, les escribes, y te sientas a negociar. Cada paso es trabajo repetible que puedes sistematizar, pero que la mayoría de los equipos sigue haciendo a mano, con templates sueltos y prompts genéricos.
Este playbook estructura cada paso como una guía que un agente de IA puede ejecutar con criterio. No es una lista de prompts. Es una metodología para cada fase del ciclo, diseñada para que la adaptes a tu operación real.
Las 7 guías
01 · Definición de ICP
Construye tu perfil de cliente ideal a partir de datos, no de suposiciones.
02 · Prospección
Encuentra cuentas nuevas que valgan tu tiempo y priorízalas con criterio.
03 · Research de cuenta
Arma la radiografía comercial de una cuenta antes del primer contacto.
04 · Calificación y scoring
Puntúa cuentas en cuatro dimensiones y decide qué hacer con cada una.
05 · Outbound por señales
Cuando una cuenta da una señal de compra, responde rápido y con el ángulo correcto.
06 · Estrategia de outreach
Diseña la secuencia completa de contacto: canal, mensaje y timing.
07 · Preparación de reunión
Llega a la reunión sabiendo qué preguntar, qué anticipar y qué pedir.
Cómo están pensadas
Cada guía produce un output que la siguiente consume. Puedes correrlas en secuencia para armar toda la operación, o entrar en la que necesites.
Lo importante: no son recetas cerradas. Si tu equipo califica distinto, si tu ciclo de venta tiene pasos que acá no están, si tu mercado tiene señales que no aparecen en las tablas, adapta. Una guía que nunca cambia es una guía que nadie usa en serio.
Antes de arrancar
Cada guía tiene un bloque de contexto propio que tienes que completar: tu ICP, tu propuesta de valor, quién manda los mensajes, y qué evidencia tienes para respaldarlos. Sin eso, el agente improvisa, y eso es exactamente lo que queremos evitar.