Definir el posicionamiento antes de escribir

El error más caro del flujo: saltar a escribir copy sin haber definido ángulo, transformación y mecanismo único. Este paso produce los tres.

Paso 3 de 7

El error más caro del flujo de copywriting: saltar a "escríbeme copy para la landing" sin haber definido posicionamiento primero. El copy queda ingenioso pero no le habla a nadie en particular. Cada pieza que publiques sin ángulo claro es una pieza que compite contra todo y se diferencia de nada.

Qué necesitas antes de posicionar

Este paso asume que ya tienes:

Research de audiencia cargado en tu proyecto (ver paso anterior). Vocabulario real, frustraciones concretas, citas textuales.
Análisis de competidores. Screenshots, copy de sus landing pages, resúmenes de lo que ofrecen y cómo lo comunican. Firecrawl MCP es útil para extraer esto de forma estructurada.

Si no tienes ninguno de los dos, este paso va a producir ángulos genéricos. El posicionamiento es tan bueno como el research que lo alimenta.

Encontrar el ángulo

Invoca (o crea) un skill de positioning angles antes de cualquier skill de copy:

Tengo research de audiencia cargado en [research.md] y
screenshots de competidores en [competitors.md].

Usa el skill de positioning angles para encontrar cómo nos
posicionamos. Quiero:
- La transformación que prometemos (del estado A al B)
- El landscape competitivo (qué está saturado, qué vacío)
- Nuestro mecanismo único (qué hace diferente a la oferta)
- 3-5 ángulos candidatos con pros y contras de cada uno

Si no tienes un skill de positioning, puedes pedirle a Claude directamente con ese mismo brief. El skill simplemente lo hace más consistente entre ejecuciones.

Un agente con contexto fresco para decidir

En lugar de decidir "a ojo" cuál de los 3-5 ángulos usar, lanza un sub-agente (o una conversación nueva) con un rol explícito:

Eres un experto en posicionamiento de nichos. Analiza este
research y recomiéndame el mejor ángulo con justificación.

Un contexto fresco para esa decisión da mejor resultado que seguir en la misma conversación llena de research, donde el modelo ya tiene sesgo por lo primero que mencionó. La separación es deliberada: una cosa es generar opciones, otra es evaluarlas.

No es un paso opcional

Si sientes que tu copy "está bien escrito pero no convierte", la causa más probable es que saltaste este paso. Un buen ángulo de posicionamiento convierte copy mediocre. Un mal ángulo (o ninguno) desperdicia copy brillante.

El output de este paso

No sacas copy todavía. Sacas tres bloques:

La transformación. El estado A (donde está tu audiencia) al estado B (donde quiere estar). En lenguaje concreto, no aspiracional.
El mecanismo único. Qué hace diferente a tu oferta. No "mejor calidad" ni "más experiencia". Algo específico que tu competencia no puede decir.
El ángulo ganador. De los 3-5 candidatos, el que mejor combina diferenciación con demanda real de la audiencia.

Esos tres bloques son el input obligatorio del siguiente paso. Sin ellos, cualquier generación de copy es un tiro al aire.

Transformación concreta vs genérica

Genérica: "Pasa de sentirte abrumado a tener control." Concreta: "Pasa de escribir 3 posts por semana a mano a publicar 15 con tu voz, sin que nadie note la diferencia." La segunda le dice al lector exactamente qué va a cambiar.