01 —
Playbook GTM con agentes de IA
Cómo estructurar tu operación de ventas B2B con agentes de IA, desde definir a quién le vendes hasta sentarte en la reunión.
Playbook · IA Ventas
IA Ventas
Prospección, calificación y seguimiento con IA. Sin scripts genéricos, sin pipelines inflados, sin spam disfrazado de personalización.
El problema del oficio
La IA volvió fácil escalar el outreach. También volvió fácil arruinarlo.
Hoy cualquiera dispara mil mails personalizados con un prompt. El resultado se nota: bandejas saturadas, tasas de respuesta cayendo, ICP que ya no abren. El problema no es la herramienta. Es que se la usó sin criterio sobre a quién contactar, qué decir y cuándo parar.
Qué hay adentro
El ciclo comercial completo, con IA donde suma.
Desde definir ICP con datos reales hasta preparar una reunión. Cada paso del flujo identifica qué tarea acelera la IA, qué señales priorizar y dónde el criterio comercial sigue mandando.
02 —
01 · Definición de ICP
Cómo construir o validar tu perfil de cliente ideal usando datos reales en vez de intuición.
03 —
Analizar tus clientes
Recolecta y clasifica los datos de tu base real de clientes antes de construir el ICP. Sin datos, no hay patrón.
04 —
El patrón en Tier A
Tus mejores clientes comparten algo. Encuentra qué tienen en común en cuatro dimensiones: firmográfica, situacional, comportamental y de valor.
El método aplicado al oficio
Claridad, criterio y estructura, bajados al lenguaje comercial.
- 01Claridad sobre quién es tu ICP.Definición operativa basada en datos, no en wishful thinking. Antes de automatizar el outreach, sabes a quién vale la pena contactar y a quién no.
- 02Criterio para elegir señales de compra.No toda señal es una señal. Triggers que indican intención real vs ruido que solo infla listas. Personalización que aporta vs hilo armado por el modelo.
- 03Estructura del pipeline.Calificación, seguimiento, prep de reunión. Convenciones que tu equipo puede sostener, no procesos que solo funcionan cuando los ejecuta el founder.
Postula al playbook
¿Quieres aplicarlo a tu equipo comercial con acompañamiento?
El playbook está abierto para que lo leas a tu ritmo. Si prefieres que trabajemos contigo para integrarlo a tu pipeline real, postúlate. Te respondemos en 48 horas.